低谷期日销售额超500万!“消毒柜之父”有何经营秘诀?

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2018-11-03 00:29

低谷期日销售额超500万!“消毒柜之父”有何经营秘诀? || 专题

2018-11-02 20:30来源:无冕财经

原标题:低谷期日销售额超500万!“消毒柜之父”有何经营秘诀? || 专题

从1991年开始,罗小甲每年都送一些员工带薪去大学读书,有些人后来出来自己当老板,但罗小甲觉得很值。康宝集团能够30年保持行业领先的秘诀,与罗小甲的用人哲学有关吗?

他是“消毒柜之父”,早在1988年便成功推出世界上第一台具有完全自主知识产权的消毒碗柜。

经过30年发展,他一手创办的康宝集团已成为全球最大的消毒柜生产基地,并连续30年保持市场占有率,销售额行业领先。他还将产业延伸到厨房电器、五金出口、汽车配件、整体家居四大产业,产品出口欧美等数十个国家。他就是康宝集团掌门人罗小甲。

在本期的《风云粤商》节目中,康宝集团掌门人罗小甲分享了自己如何从一个小小的打铁匠,将公司带到中国消毒碗柜行业老大的位置,以及他独特的罗氏经营哲学。

(以下为《风云粤商》节目对罗小甲的访谈文字版,由无冕财经陈雪莹整理。)

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问:怎样应对企业低谷?

罗小甲:企业有高潮、有低潮,但是低潮的时候不可怕,比方说,就像今年的家电行业,我认为我们必须做好发力的准备,加大整个新产品的研发,一旦爆发的时候,我们就能够将产品及时投放市场。

所以我们上半年做了准备,这个月开始每天都超过500多万的销售。如果我没有做好准备的话,我就失去了市场,因为消费者是不等你的,就算认准你的牌子,但是他有的时候就等不及。起码我们企业每年销量都在上升,多的时候一年上升四五个亿,少的时候也有一个多亿。

问:开拓市场、打开销路的“另类”途径有哪些?

罗小甲:主要通过一些朋友的介绍,比方说1993年的时候,我就看到广西使用消毒柜是比较普遍的,完全出乎我意料之外,每家每户都有。为什么?因为广西来广东打工的人多,在广东消毒碗柜比较普及,他买一台带回去,起码广东最先进的东西,我都能够拿回来。因为如果好的东西,人传人,他就自己去买了。

影星蒋欣出任康宝电器品牌形象大使。

至于用什么办法去得到销量,比方说我们一下子告22家企业。对啊,那时候被侵权了,多少报纸来报道我们。(打完这场官司之后,对您的销量有什么改变吗?)有。销量就翻了几番,从那个时候,4000来万一年的销售额,到往后的一两年,就1亿多、2亿多,就是这样翻上去,这个其实也是宣传的效益。

问:怎样培养员工、留住员工?

罗小甲:1991年开始,我每年送30多个人去华南理工大学读书,带薪读书,出来以后,他们基本上都留在我们公司,现在我们公司的主要骨干都是这一批人。我们送他们读书的时候,要和他签十年的合同,他读完书必须回企业服务十年的,当年有的已经出去当老板了,这个问题不大。

我的观点就是说,我起码为杏坛、顺德培养了一批人才,为谁服务没关系,都能够推动整个顺德的企业发展。

问:怎么在守住主业的基础上做大做强?

罗小甲:我们从一而终都是做好我的消毒柜,然后在主业里面,裂变的都是主要是厨房的设备。我们现在整个公司分四大块,一个是家电产品,一个是出口美国的五金烤炉,一个是汽车配件,还有一个智能家居。

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